展望未來科技的發展,加上 COVID-19 疫情的影響,實體店面的萎縮、不斷的通貨膨脹,導致電商、外送平台、網購滲透率逐漸提升,根據未來流通研究所推估,台灣電商滲透率將在 2023 年達到 20%,如此龐大商機,身為電商人不容錯過!

 

放大「節慶小確幸」,搶下各大節日商機

節慶能有效為顧客帶來幸福感,根據論文文獻指出節慶活動除了有經濟效益外,也能產生一些正向的社會文化效益,例如參與者往往能在節慶消費中產生正面的幸福感,因此人們會願意在節慶時比平常花上更多的心思甚至是金錢。電商品牌崛起最重要的一環就是把握人們想把「節慶小確幸」放到最大的心理,搶下各大節日商機

節慶行銷可以通過多種方式實施,包括廣告、促銷、品牌推廣和社交媒體等。例如,商家可以在聖誕節期間推出聖誕禮品套餐,或在中秋節期間推出月餅促銷活動。

蝦皮「節慶小確幸」搭配 Facebook 廣告創造品牌性

身為電商人不能錯過蝦皮,身為蝦皮電商人更不能錯過「Facebook 廣告」帶來的商機!到底要如何在眾多品牌中,讓消費者願意選擇您,變成忠實粉絲?經營蝦皮電商除了品牌自有的深耕,更重要的是透過 Facebook 廣告讓更多人看見您的品牌和商城,品牌聲量才會不斷擴散,再搭配節慶小確幸便能創造出品牌及業績的正成長。

GoSky AI 熱騰騰「雙 11」真實廣告案例分享

ROAS ( Return on AD Spending )  廣告投資報酬率指的是廣告上每投入所獲得的營收占比,簡單來說就是每花一元廣費告可以創造出多少營業額。

圖一:雙 11 前 - 雙 11 前的 ROAS 為 19.75

從此例子可看到節慶與平日的成效落差,節慶期間竟然有將近 10 倍的成長幅度!雙 11 當天一到,ROAS 直接飆升到 168.82,代表消費者習慣先把喜歡的商品放入代買清單,但不會當下直接進行購買,而是傾向於在節慶當日,配合活動的銷售再進行購買。

 圖二:雙 11 後 - 雙 11 後的 ROAS 為 168.82(實際投放會依照各產業、各品牌、各商家有所不同)

 

在科技發達的資訊大爆炸時代,廣告對現代人來說已經是非常習以為常,除了保持品牌的獨特性和產品力,更不能錯過消費者心理及節慶商機。使用大數據搭配不同類型廣告的曝光,抓緊商機雙關齊下,讓業績沒有最大化,只有更大化。

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