經歷過 2021 雙 11、雙 12 的瘋狂購物季,你是否已經筋疲力竭了呢?接下來,對於華人來說最重要的節慶「春節」就要來了,而且 2022 年的春節特別早,02/01 就是大年初一! 相信大家除了佈局 2022 整年度的規劃,接下來的春節購物檔期更是不容錯過。
過去兩年的春節,因為疫情的關係,民眾無法出國,雖然台灣防疫做得相當好,但是出外看到大群人潮,心裏難免還是會有些疑慮,因此許多消費者都選擇待在家與家人團聚。而在家,除了吃飽睡、睡飽吃之外,通常就是跟家人朋友一起打牌、打電動,空檔時,人手一機一直滑,在家與家人一起“手機逛街”。這時候如果消費者看到的是你的品牌、你的產品、剛好又是他想買的東西,拿到壓歲錢或年終的消費者,消費的機率有多大?
此篇將與大家分享春節市場樣貌與趨勢,以及品牌可以如何佈局?
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台灣總體經濟市場持續蓬勃
根據 IMF 2021年 4月的預測,台灣今年的經濟成長率為 4.7%,但是在 2021年 10 月時,IMF 將台灣的經濟成長率預估上修到 5.9%!顯示著台灣的總體經濟市場相當蓬勃,品牌應該好好把握消費機會!
各產業 2022 市場預測
此外,根據 Euromonitor 市場調查指出,美妝/個人清潔與日常用品品類將在 2022 年獲得顯著成長!美妝/個人清潔品類將於 2022 年獲得 3% 以上的銷售額成長率,顯示在疫情的影響下,消費者更注重個人的保養與清潔。另外在食品、居家佈置、家電、健康食品等品項也有相當大的成長空間,建議相關的品牌可以提前把握 2022 年的成長商機!而 2022 年的第一個大節慶,就是春節,究竟春節的消費市場有多大?又該如何把握?繼續往下閱讀吧!
春節市場有多大?
根據 Google 統整各節慶相關關鍵字搜尋熱度顯示,春節相關關鍵字相較於聖誕節,搜尋熱度多出了 1.9 倍。而對比雙 11 更多出了 7.1 倍之多!在在顯示春節是一年之中消費意圖最大的節慶!
如果要讓消費者在春節檔期有購物需求時,可以找到自己的產品,關鍵字要提早多久佈局呢?觀察關鍵字搜尋趨勢可以發現, 2022 年的春節檔期在「2022/01/03」 就要開始準備了!
上方這張圖可以觀察到,2019 到 2021 春節前一個月,搜尋量開始上升,並在春節當週達到搜尋量高峰。那麼各種品類的關鍵字又該在哪個時間點開始佈局呢?以下依據時間點幫大家分類出以下幾個品類佈局的時間。
提前 2-5 週佈局
春節前一個月
春節前一週
因應送禮、過年返家及出遊需求,美妝、消費電子、家電 於春節「前一週」搜尋量急速成長。
春節當週
看完幾個關鍵字的佈局跟時間點,相信你已經知道如何進行關鍵字佈局了!但是,關鍵字的佈局,只是讓消費者在產生特定購買需求時,確保他有比較大的機會找到你的產品而不是競品,這相對是比較被動的策略。
大家可以回想一下過去年節送禮的決策流程,為了準備禮品,消費者會花上很多時間在社群平台上瀏覽,看看有沒有什麼產品適合作為禮物送出。在社群平台上瀏覽、尋找的階段,將是品牌主動出擊的絕佳機會!
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面臨的挑戰 你我都不會因為看到一次廣告就購買、辦卡,再行銷的成本越來越高
過去,使用者點擊廣告後,你的產品可能在他心中留下了印象,但相信同時身為品牌老闆與消費者的你也很清楚,消費者不會在看到一次廣告就下單購買,品牌必須佈局多次的再行銷廣告,才有機會讓消費者完成整個購買流程。再者,消費者隱私意識抬頭,相關廣告平台對於隱私權政策越加嚴謹,對品牌來說,必須付出相當高的再行銷成本,才能完成一次轉換。
有沒有一個產品能將所有點擊過廣吿的消費者儲存起來,作為日後再行銷使用?
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- 數據再應用:更重要的是,聖誕節存起來的數據,過年可以用。過年獲取的數據,年初的情人節可以使用,38 女王節可以使用。讓品牌與消費者在一次一次的互動中建立更深厚的連結。
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